【生産性向上支援訓練】提案型営業実践セミナー

第1部『ソリューション・プロバイダーへのステップアップガイド』
　印刷会社に求められる要件とは、印刷サービスの必要要件である『作り方』（技術、設備、生産性、品質など）と、充分条件である『お役立ち』（機能性、顧客満足）の両方を満足させることですが、多くの印刷会社は『作り方』に力を集中させてしまいがちです。しかしこれからは『お役立ち』、すなわち顧客の課題を、印刷メディアを通して解決支援していく、『作り方+お役立ち』のプロフェッショナルであるソリューション・プロバイダーへ深化することが求められます。

第2部『受注減の時代でも顧客を創る』

　厳しい経営環境中「自社をどう変えて行けばよいのか」「これからの時代にどのように営業を進めて行けばよいのか」今、多くの印刷会社では旧来のビジネスモデルや営業スタイルを見直す必要性を共通認識として持っています。受注減の時代＝縮小均衡ではなく、自社ビジネスを進化させ、更なる事業の発展を実現させるステップと印刷他社の成功事例を紹介します。